Дано: прибыльное производственное предприятие со стабильными клиентами и щедрыми условиями труда для своих сотрудников.
Найти: что именно найти при почти идеальных данных, сначала было не очень понятно. Но собственники компании хотели достичь большего при минимальных потерях, поэтому нам было поручено разложить для начала всё по полочкам, найти скрытые убытки и источники роста прибыли.
Решение: тщательно изучив специфику производства и технологию процесса, мы принялись СЧИТАТЬ
- Мы разложили на группы номенклатуру товара, по каждой рассчитали себестоимость.
-
Проанализировали продажи - кто, сколько и на каких условиях покупает.
-
Посчитали рентабельность по каждой категории.
-
Определили маржинальную прибыль и долю в ней каждой продажи.
-
Выявили убыточные направления и причины.
-
Разработали план мероприятий для корректировки продаж для коммерсантов.
-
Нашли пути снижения затрат для производственников (активную помощь здесь оказали технологи).
Кроме того, мы пересмотрели контрактные условия с поставщиками и подрядчиками, рассчитали допустимые значения дебиторки и кредиторки, разработали методику пополнения складских запасов и установили нормативы для них. Отдельного внимания заслуживает кропотливая работа по нормированию накладных постоянных расходов. Здесь оказалось самое «рыбное место»: нам удалось сократить затраты почти на 2️5%!
В результате, компания успешно оптимизировала свои расходы:
- отказалась полностью от производства одного из видов товара;
- частично изменила состав сырья при производстве другого, увеличив рентабельность;
- максимум внимания направила на продвижение наиболее прибыльной продукции.
Ответ: консалтинг - это не бухгалтерия. Финансовая квалифицированная помощь помогает собственнику эффективно управлять бизнесом, а бухгалтерия — сохранить репутацию в налоговой.
